PR Net

Parametry volby realitní kanceláře Dlouhodobě sledujeme nabídky realitních
kanceláří a oslovením některých z nich zjišťujeme, jak jsou schopni makléři při
absenci smluvního zajištění obchodu či absenci prodejního systému reagovat na
naše poptávky. Stav je opravdu znepokujující. Postupně docházíme k závěru, že
pokud není služba realitní kanceláře smluvně zajištěna, je podpora prodeje téměř
nulová. Makléř, v některých případech pracující ve svém dalším zaměstnaní, které
s realitní problematikou vůbec nesouvisí, není schopen sdělit aktuální stav
zakázky, pokud vůbec přijme váš příchozí hovor. Tento makléř by měl v
„makléřském pojetí“být od A do Z vaším partnerem v různých fázích obchodního
případu. Zcela odlišný pohled je „manufakturní nasazení“(pozn. dělba práce na
dílčí úkony), kdy je vaše nemovitost svěřena týmu zaměstnanců, kteří v
zaměstnaneckých pozicích krok po kroku podporu prodeje poskytují. Call centrum
firmy zajišťuje přenos požadavků klientů a poptávajích na kompetentní osoby,
které zodpovídají za výkon dané fáze. S pomocí vyspělého prodejního systému jsou
tito zaměstnanci schopni poskytnout detailní informaci a zodpovědět jakýkoliv
požadavek tazatelů jak z řad klientů, tak i z řad poptávajících. Tímto je
zaručena 100%ní pozornost k podpoře prodeje, k uspokojení potřeby zájemců o
koupi a naplnění společného cíle – uskutečnění prodeje za nejvyšší reálnou tržní
cenu v co nejkratším časovém období (s ohledem na situaci klienta). Hodnotit
bychom kromě výše uvedeného měli i např. průběžnou informovanost klienta a
počtech shlédnutí nabízené nemovitosti. Významným je pak v důsledku reakcí
poptávajících „práce“ s nabídkovou cenou nemovitosti, kterou by odborní
pracovníci měli upravovat co nejblíže k reálné tržní ceně v daném místě a čase.
Parametrem pro výběr realitní kanceláře by měla být uvažována připravenost
realitní kanceláře na okamžité označení variantními typy poutačů „Na prodej“,
které jsou poskytovány do doby prodeje bezplatně a zajistí okamžité poskytnutí
informace poptávajícím o prodeji vaší nemovitosti. Doporučujeme rovněž i
prověření způsobu a rozsahu inzerce, kde bude vaše nemovitost nabízena, včetně
kontroly jednotnosti popisů a výší nabídkových cen (pozn. nejednotnost např.
výší nabídkových cen odrazuje mnohdy zájemce o koupi a působí nedůvěryhodně).
Samotná koordinace fyzických prohlídek a následné prověření schopnosti zájemce
uhradit 100% výše kupní ceny, právní servis a příprava smluvních dokumentů je
standardem vyspělých realitních kanceláří. Z výčtu výše uvedeného je patrné, že
tak složitá transakce, kterou je prodej vaší nemovitosti či pozemku, vyžaduje
práci profesionální realitní kanceláře. Ta by měla bez rozdílu finančního objemu
transakce poskytnout stejnou podporu prodeji zahrádky či vaší garáže, jako
luxusní vily v atraktivní zóně. Pro maximální nasazení je však zapotřebí
jistoty, že za profesionální podporu bude v případě úspěšného prodeje
poskytovatel služby po zásluze odměněn, což je sjednáno uzavřenou smlouvou. Své
nemovitosti tedy nabízejte s tím, kdo nekoordinovaně pouze nabízí, pokud jste
však rozhodnuti okamžitě prodat, prodávejte s tím, kdo skutečně prodává! Pokud
nemovitost nakupujete, obchodujte za reálné tržní ceny a předkládejte své
nabídky prodávajícím při sjednaných fyzických prohlídkách nemovitostí!

Nemovitost lze prodat pouze za tolik, za kolik ji někdo koupí Základním
pilířem úspěšného a rychlého prodeje nemovitosti či pozemku je stanovení reálné
tržní ceny. Skutečnou tržní cenu nelze spočítat nebo průměrovat, nelze
odhadnout, nelze ani stanovit žádným, z posudků či odhadů odborníků z řad znalců
a odhadců či odborné věřejnosti. Nelze v podmínkách ČR prozatím důvěřovat ani
tvůrcům „cenových map“ (pozn. vyjma pozemků), tvůrcům monitoringů aj.,
začínajících komentáře ke svým metodikám úvodní větou např. „ Pro uvedená města
byly vyhodnoceny nabídkové ceny domů, bytů….“. Toto je dle našeho mínění
zavádějící a matoucí, nepřesné a ne zcela vhodné. Laická veřejnost je oprávněně
zmatena a do realitních kanceláří přichází se znaleckými posudky (pozn. bez
ohledu na účel, pro který byla nemovitost oceněna). Objevují se i klienti,
jejichž představa o reálné tržní ceně je součtem historických investic, které
byly vč. nákupu, či rekonstrukce nemovitosti vlastníkem pořízeny, s přičtením
potenciální odměny v případě prodeje nemovitosti a (ne)přiměřeným ziskem. Vše
výše uvedené naráží ihned na několik nepřesností, základních-přitom klíčových.
Především rozdíllnost pojmů cena a hodnota. Cenou je peněžní částka, sjednaná
při nákupu a prodeji zboží nebo vytvořená pro oceňování zboží…. Hodnotou pak
vyjadřujeme ekonomický pojem, nikoliv tedy fakt, ale odhad ohodnocení zboží a
služeb v daném čase…. Tržní hodnota nemovitostí je pak hodnotou, kterou lze s
co největší pravděpodobností obchodovat v konkrétních podmínkách trhu s
nemovitostmi mezi dobrovolně a legálně jednajícím kupujícím a prodávajícím,
vyjma vlivů zvláštní obliby, nekalé soutěže, prodejů v tísni a dalších. Pokud
tedy hovoříme o skutečnosti, že jsou prezentovány „pseudo tržní ceny“ s využitím
realitních portálů, které nemovitosti pouze nabízejí (pozn. a na první pohled
jsou neprodejné, protože jinak by nebyly nabídkou), je informace v takovémto
stavu zcela nepoužitelná. Tržní cena je kupní cenou – tedy pevnou částkou, která
byla prodávajícím v daném místě a čase skutečně zaplacena. Nelze ji stanovit
výpočtem, nelze ji odhadovat, lze ji zjistit pouze informací některé ze
smluvních stran, příslušného katastru nemovitostí, či správce daně či rozsáhlé
databáze profesionální realitní kanceláře (pozn.: vedoucí záznamy o
realizovaných prodejích nemovitostí). Jak napovídá název tohoto článku,
jakoukoliv nemovitost či pozemek lze úspěšně prodat pouze za tolik, za kolik je
kupující ochoten ji koupit. Roli zde nehrají oceňovací metody, postupy či
oceňovací software, ale chování kupujících a jejich přístup k dané nemovitosti.
Pokud tedy prodáváme či nakupujeme prostřednictvím realitní kanceláře,
obchodujme prostřednictvím toho, kdo s cenami pracuje, kdo je schopen flexibilně
reagovat na tržní dění a prodávajícímu reálnou cenu sdělit a kdo podporu prodeje
aktivně podporuje. Je pak na majiteli nemovitosti, jak s informací o reálné
tržní ceně zájemce o koupi naloží, přičemž obecně platí, že delší časová osa
prodeje zvyšuje náklady, spojené s vlastnictvím nemovitosti pouze s chatrným
předpokladem potenciálního prodeje za cenu vyšší, než je trhem nabídnuta.

Naděje realitního trhu Kdo pochopil systém, uspokojuje své klienty jako např.
PROLUX Consulting Int. s.r.o. Obdobně jako v USA, kde je desetiletími prověřena
funkčnost systému MLS (pozn.: multiple listing service nebo multiple listing
system), navazujícími zdroji např. Realtor.com (Rezidential real estate – tj.
obytné domy, byty a pozemky), Loopnet.com (komerční nemovitosti, kanceláře,
obchody, sklady, pozemky…), stoprocentně funguje v podmínkách realitního trhu
České republiky i ASRKM (Asociace spolupracujících realitních kanceláří a
makléřů). Touto profesionální formou spolupráce získáváte partnerství s lídry
realitního trhu ČR. Roztříštěný realitní trh naší republiky se touto formou
zceluje a dochází postupně ke vřelé spolupráci, která nahrazuje nekalé soutěže a
konkurenci, škodící především klientům. Oslabená důvěra veřejnosti v serióznost
a kvalitu služeb českých realitek se odráží i na stále nízkém výskytu
exkluzivity, výhradních zastoupení. Důvodem i u často zavedených a stabilních
realitních kanceláří (vč. nadnárodních RK) je pravděpodobně obava ze snížení
zakázek a ze snížení počtu klientů. ASRKM na bázi MLS jednoznačně akceleruje
realitní obchody. Samostatní realitní makléři, realitní kanceláře a frachisanti,
spojeni nezbytnou vzájemnou důvěrou (kterou současný realitní trh naprosto
postrádá), vytváří v rámci ASRKM ideální prostředí pro spolupráci. Právě na
neotřesitelném smluvním základu získávají všichni partneři v rámci ASRKM jistotu
svých příjmů z realizovaných obchodů. Výše smluvní odměny pro zprostředkovatele
je totiž smluvně sjednána ke všem zakázkám dopředu a nedomlouvá se v nejistotě
až při realizovaném obchodu, což všem účastníkům poskytuje potřebný klid. Řádná
smlouva se tím stává předpokladem vzniku celostátní spolupráce v podobě poptávek
klientů a nabídek prodávajících. Mezi úspěšné členy ASRKM patří např. PROLUX,
který svým portfoliem nabídky i poptávky přispívá ke komplexnosti pokrytí těchto
vzájemných požadavků. Pokud tedy nedisponujete dostatečným portfoliem svých
nemovitostí, připojte se včas k ASRKM a uspokojte bez nákladů potřeby a
požadavky svých zájemců, využitím široké nabídky nemovitostí, kterou ASRKM
disponuje. Zdroj: www.asrkm.cz