PR Net

Kladete si otázku, proč při kvalitních službách poskytovaných společností PROLUX Consulting Int. s.r.o. má stále naše společnost mnoho nepřátel, proč se mnoho lidí nechává strhnout k negativním reakcím? Služba podpory prodeje nemovitostí je na vysoké úrovni a naším zájmem je nejrychlejší prodej každé nemovitosti v nabídce. Je to nepochopitelné? Proč ? Společnost PROLUX Consulting nezměnila svůj přístup orientovaný výhradně na prodej nemovitostí a nepodlehla tlaku velkých „realitních řetězců“, kteří realitní podporu prodeje nemovitostí úplně vypouštějí a jejich hlavním podnikatelským záměrem je mít tisíce prodaných zastoupení (franch. licence). Tato prodaná zastoupení bez ohledu na množství realizovaných prodejů nemovitostí se stávají hlavním zdrojem příjmů většiny „realitních řetězců“ – dnes, dle mého názoru, personálních agentur, zaměřených na co největší nábor nové síly, která bude pravidelně měsíčně platit za franchisovou licenci. Není žádným překvapením, že jako realitní makléř platící licenci u většiny těchto „realitních řetězců“ dosáhnu na podíl na odměně 80% a výše, nejsou výjimky, kdy je odměna 100 % pro makléře a 0 % pro realitní společnost. Ekonomický nesmysl … ale kdepak, pouze potvrzení toho, že „velkým realitním řetězcům“ renomovaných značek je úplně lhostejné, kolik se v jejich systému prodá nemovitostí, protože jejich podíl na odměně je minimální. Jejich hlavním podnikatelským záměrem je výběr „poplatků“ od spolupracujích osob. Pokud bych zjednodušeně popsal systém, tak asi takto: „Tady máš naši značku, teď se snaž a plať, když něco prodáš dobře hlavně pro tebe, a ještě každé 4 měsíce přijedeš na „školení“, které bude stát několik tisíc“. PROLUX Consulting Int. nadále zůstává pevně zaměřen na prodeje nemovitostí, spolupracuje se zaměstnanci na hlavní pracovní poměr, takže společnost platí zaměstnance – nikoliv opačně, „zaměstnanci“ nenosí peníze do firmy. Jediným zdrojem příjmů jsou odměny za prodeje nemovitostí, kterým společnost PROLUX Consulting Int. zajistila podporu prodeje. Ano, pod tímto tlakem nutnosti realizovat prodeje vznikl klientsky zaměřený systém, jehož hlavním úkolem je prodat, prodat co nejrychleji a za co nejvyšší cenu. Ukazuje se, že tento systém je schopný a funkční, s počtem 50-ti úzce a plnohodnotně spolupracujích zaměstnanců jsme schopni zajistit skvělé služby na území celé ČR. Toto zjištění je velmi nepříjemné právě pro většinu konkurence, která udělala v realitách chaos, tisíce a tisíce lidí se stávají realitními makléři, mají sice renomovovanou značku, ale prodávají ? Ne, průměrná doba aktivní činnosti realitního makléře je několik měsíců, po této krátké době vysán z finančních prostředků odevzdaných do systému poplatků za licence, již činnost neprovozuje. Není právě tento přístup tím, co sráží kvalitu poskytovaných služeb? Prolux Consulting Int. nezmění svoji strategii ! Žádný „realitní průchoďák“ pro tisíce a tisíce makléřů, kteří budou ve společnosti několik týdnů. Chceme úzký a výkonný tým založený na zaměstnaneckém systému. Žádné nezávazné focení pro 200 realitních serverů, kde se nabídky opakují, opakují a opakují. Chceme každou naši nemovitost nabídnout osobně našim klientům, chceme aktivně pracovat v prodejním centru, chceme aktivně označovat každou nemovitost. Odmítáme slepě „papouškovat“ nesmyslné cenové požadavky většiny prodávajích, ale využijeme slevového systému a nabídneme tržní cenu a reálného kupce. Ano, všechno toto chceme naplňovat … a řekl bych, že se to daří. Když k tomuto našemu postoji a systému přidáte i to, že chceme s klienty uzavřít písemnou smlouvu, která znamená jediné a podstatné : PRODEJ = ODMĚNA, zjistíte proč ? Proč společnost PROLUX Consulting vždy měla, má a bude mít pozici těžkou a vždy bude hodně lidí, kteří nám budou přát jen to nejhorší. „Realitní řetězce“ naučily prodávající, že za realitní služby se platit nemusí, … nepotřebují odměny spojené s prodejem nemovitosti, nepotřebují prodávat. Je živí platby a poplatky spojené s užíváním licencí. My, ale musíme být důslední, nás živí jedině a jedině odměny při prodeji nemovitostí, jejichž podporu s námi sjednali prodávající klienti. Daniel Bláha autor článku je spolupracovníkem společnosti PROLUX Consulting Int. s.r.o.

Jeden z opakujicich se pribehu kupujicich v CR! Realitní obchody v České
republice – nazávazně, bez pravidel. Proč ? …, protože normou v realitách je
neplatit za služby. Mám po náladě. A proč ? Je to s podiven, ale chtěl bych
koupit byt v našem hlavním městě, a přesto, že na mě média chrlí jednu zprávu za
druhou, které tvrdí jaký je obrovský převis nabídky bytů staří 3 – 5 let a to
hlavně v Praze, nestačím se divit. Na realitních portálech je sice velké
množství nabídek, ale když jsem zjistil, že jeden byt se opakuje 10x, už
obrovský převis nabídky nevypadal tak hrozivě. Další údiv mě čekal v okamžiku ,
když jsem po bližším seznámení s 10 byty zjistil, že všechny byty svojí cenou
zamrzly někdy v letech 2007 – 2008. Ptal jsem se tedy sám sebe jak funguje
realitní trh v ČR. Podle informací z ekonomických zdrojů, je prodej na úrovni
stagnace, v nabídkách jsou tisíce nemovitostí a jako kupující bych očekával ty
slevy, ten velký „výprodej po Vánocích“ jako je běžný v marketech. Ale ono nic
moc. Spíše nic! … , než moc. Myslí to prodávající vážně? Každopádně jsem si
vybral 4 nabídky, vše přes realitní kanceláře. Chtěl jsem si nejdříve
prohlédnout lokalitu, ale to jsem u dvou bytů narazil. Nejen , že fotka
prezentovala byt pouze uvnitř, ale bližší informace jsem nedostal ani na email ,
ani telefonicky. Měl jsem se nejdříve dostavit na schůzku s makléřem a tam s ním
sepsat dokument, který mu zajistí odměnu od prodávajícího. Byl to požadavek dvou
realitních společností. Třetí společnost , která měla v nabídce dva byty,
problémy nedělala, telefonicky mi sdělila podrobně lokalitu a já okamžitě jednu
nabídku zavrhl a na druhou jsme domluvili osobní prohlídku, již druhý den v
dopoledních hodinách. Na schůzku jsem dorazil i s mojí přítelkyní a její už
téměř dospělou dcerou. Byt byl opavdu super, cena ještě lepší, ikdyž se
představa prodávající odlišovala od minimální nabídky v inzerci realitní
společnosti. Nakonec jsme se dohodli, přidal jsem k té nabídce částku 350.000,-
Kč a měl jsem pocit, že budu kupovat byt v cenách roku 2011. Na ostatní nabídky
jsem už ani nereagoval, byl jsem spokojen. A proč mám po náladě ? Pani majitelka
mi byt neprodá, protože chce do kupní smlouvy uvést prohlášení , že jsem v
žádném případě nekontaktoval realitní kancelář a že jsem přímý zájemce a ještě
chce nyní sepsat jen předběžnou smlouvu o budoucí kupní smlouvě a kupní smlouvu
až za 7 měsíců. Když překousnu to, že není správné pomáhat někomu v tom , aby se
vyhnul placení za perfektně uvedenou službu, tak rozhodně nepřekousnu to, že se
spolčím s někým do jasného podvodu. Pani prodávající je naivní, že ji prohlašení
ve smlouvě ochrání, vždyť emailové korespondence, zajištění prohlídky, několik
hovorů po prohlídce a před prohlídkou … to asi jen tak nezmizí, zvláště v
dnešní době. Nehodlám někdy za měsíc chodit na policii a vysvětlovat, jak je
možné , že čestně prohlašuji, že jsem PROLUX Consulting nikdy nekontaktoval,
když mé výpisy z mobilu a emailu a výpovědi zaměstanců vypovídají o opaku!!
Zkouším to tedy naposledy a vysvětluji prodávající, že není možné zvolit tento
způsob, ale je pod vlivem sekty, … to byste museli zažít. Odkazuje mě na
mobilní číslo jisté Světlany Glasserové a ukazuje mi stránky této dámy –
zjednodušeně řečeno, stránky které jsou plné podobných návodů a postupů a
diskuzí na jedno jediné téma : jak nezaplatit za sjednanou odměnu a jak co
nejvíce škodit společnosti PROLUX Consulting a jak do všech koutů vykřičet, že
na realitním trhu je běžné nezaplatit za kvalitní službu a nutit kupujícího k
podvodu. Mám po náladě, uběhly 4 měsíce a byt je stále v nabídce, … doma mám
peklo, přítelkyně nechápe, že si necháváme utéct takovou možnost. Dnes jsem
zavolal majitelce a souhlasil. Je to snad moje válka ? No, není …. !

INFORMAČNÍ VĚK NUTÍ REALITNÍ TRH PŘECHÁZET ZE ZPROSTŘEDKOVATELSKÉ ČINNOSTI NA ČINNOST PODPORY PRODEJE Zásadní rozdíl mezi ZPROSTŘEDKOVÁNÍM a PODPOROU PRODEJE je to, že u podpory prodeje platí objednatel za poskytování podpory prodeje na jejíž základě se zájemci dostávají bez překážek a okamžitě na prohlídky nemovitostí a mohou tak majitelům předkládat své cenové nabídky a vyjednávat s nimi o konečné kupní ceně. Při podpoře prodeje nemusí RK tajit adresy nemovitostí před zájemci, tak jak je tomu v případě zprostředkovatelské činnosti a může je taktéž veřejně označovat poutačema NA PRODEJ. Prodávající platí za poskytovanou podporu prodeje a né za zprostředkování zájemce. Odměna tedy není vázána na to, že by musela RK poskytující podporu prodeje seznámit prodávající se zájemci osobně, ale je vázána k poskytované podpoře prodeje po dobu od početí nabídky až do okamžiku, kdy prodávající dosáhne prodeje popřípadě s ukončením smlouvy. Zveřejněním maximálního množství informací o prodávané nemovitosti včetně přesných exterierových fotografií, adres a parcelních čísel s přímým odkazem do veřejně přístupné databáze katastru nemovitostí dochází k výraznému zrychlení prodejů nemovitostí oproti systému zprostředkování, kde není v zájmu zprostředkovatele tyto přesné informace zveřejnit a jde tedy proti zájmům prodávajících, kteří požadují co nejrychlejší prodej. Zájemci se na nabízené nemovitosti dostávají bez překážek, které jsou běžně typické při zprostředkovatelské činnosti, kde se makléři snaží do poslední chvíle tajit adresy a požadují na zájemcích podpisy dokumentů bez kterých by jim nabízené nemovitosti neukázali. Termín prohlídky je tedy vázán na časové možnosti makléřů, kteří bežně vykonavají své hlavní zaměstnání a nemluvě o nemocenské či dovolené. Podpora prodeje zajišťuje zájemcům v internetových nabídkách detailnější fotografie exterieru i interieru včetně viditelného označení nemovitostí v terénu a uvedení celé adresy. Zájemci si tak mohou udělat daleko rychlejší a přesnější úsudek o nabízené nemovitosti a rozhodnout se zda požádají poskytovatele podpory prodeje o sjednání termínu prohlídky či se na nemovitost vypraví okamžitě. Viditelné označení NA PRODEJ seznamuje případné zájemce z nejblyžšího okolí, že je nemovitost na prodej a z dlouholeté praxe se většinou z těchto zájemců také stávají kupující. Podporou prodeje získává majitel prodávané nemovitosti tyto služby: – označení nemovitostí poutačem NA PRODEJ zpracování detailní nabídkové a prodejní dokumentace na nabízené nemovitosti propagování nabídky na významných realitních portálech evidence aktivních zájemců o nákup nemovitostí, kterým jsou veškeré nové a slevněné nabídky zasílány zprávu a aktualizaci internetových nabídek po celou dobu podpory prodeje zjišťování realné tržní ceny nabízené nemovitosti – zajišťování služeb početného callcentra pro telefonické poskytování informací k prodávaným nemovitostem zájemcům a jejich evidování pro případ, že by prodávající chtěl přistoupit na předloženou nabídku z minulosti – zajišťování webové komunikace se zajemci mimo provozní hodiny callcentra a zajišťování odpovědí na jejich dotazy prostřednictvím webového prodejního systému – zajišťování klientského online systému ve kterém může prodávající prostřednictvím webu upravovat nabídku své nemovitosti online 24/7 jako např. měnit fotografie, popis nemovitosti popřípadě snižovat nabídkovou cenu pro zvýšení zájmu domlouvání termínu prohlídek mezi prodávajícím a zájemcem prostřednictvím callcentra poskytování pomoci prodejním centrem při vyjednávání ceny mezi prodávajícími a zájemci pokud o tuto pomoc projeví zájem – zajišťování podpory při vytváření prodejní dokumentace jako jsou např. kupní či předkupní smlovy pokud o to však prodávající s kupujícím projevi zájem – podporu prodeje poskytuje RK od okamžiku podpisu smlouvy o podpoře prodeje až do okamžiku prodeje popřipadě po dobu platnosti uzavřené smlouvy. splatnost odměny za poskytovanou podporu prodeje nastává při prodeji podporované nemovitosti popřípadě při ukončení smlouvy. Sjednaná odměna za poskytování podpory prodeje není nijak vázána na jména kupujících, jelikož RK v propagaci zakázek zveřejňuje adresy nabízených nemovitostí včetně odkazů na online služby katastru nemovitostí a nemovitosti samotné označuje učinnými poutači NA PRODEJ, které svou povahou vyzývají veškeré zájemce, kteří poutače spatří k okamžité prohlídce. V žádném připadě není možné zaměňovat podporu prodeje za zprostředkovatelskou činnost. Společnost PROLUX poskytuje realitní služby jako podporu prodeje z jasného důvodu: Naším cílem je aby prodávající dosahovali nejrychlejšího prodeje svých nemovitostí za realné tržní ceny!