Parametry volby realitní kanceláře

Parametry volby realitní kanceláře Dlouhodobě sledujeme nabídky realitních
kanceláří a oslovením některých z nich zjišťujeme, jak jsou schopni makléři při
absenci smluvního zajištění obchodu či absenci prodejního systému reagovat na
naše poptávky. Stav je opravdu znepokujující. Postupně docházíme k závěru, že
pokud není služba realitní kanceláře smluvně zajištěna, je podpora prodeje téměř
nulová. Makléř, v některých případech pracující ve svém dalším zaměstnaní, které
s realitní problematikou vůbec nesouvisí, není schopen sdělit aktuální stav
zakázky, pokud vůbec přijme váš příchozí hovor. Tento makléř by měl v
„makléřském pojetí“být od A do Z vaším partnerem v různých fázích obchodního
případu. Zcela odlišný pohled je „manufakturní nasazení“(pozn. dělba práce na
dílčí úkony), kdy je vaše nemovitost svěřena týmu zaměstnanců, kteří v
zaměstnaneckých pozicích krok po kroku podporu prodeje poskytují. Call centrum
firmy zajišťuje přenos požadavků klientů a poptávajích na kompetentní osoby,
které zodpovídají za výkon dané fáze. S pomocí vyspělého prodejního systému jsou
tito zaměstnanci schopni poskytnout detailní informaci a zodpovědět jakýkoliv
požadavek tazatelů jak z řad klientů, tak i z řad poptávajících. Tímto je
zaručena 100%ní pozornost k podpoře prodeje, k uspokojení potřeby zájemců o
koupi a naplnění společného cíle – uskutečnění prodeje za nejvyšší reálnou tržní
cenu v co nejkratším časovém období (s ohledem na situaci klienta). Hodnotit
bychom kromě výše uvedeného měli i např. průběžnou informovanost klienta a
počtech shlédnutí nabízené nemovitosti. Významným je pak v důsledku reakcí
poptávajících „práce“ s nabídkovou cenou nemovitosti, kterou by odborní
pracovníci měli upravovat co nejblíže k reálné tržní ceně v daném místě a čase.
Parametrem pro výběr realitní kanceláře by měla být uvažována připravenost
realitní kanceláře na okamžité označení variantními typy poutačů „Na prodej“,
které jsou poskytovány do doby prodeje bezplatně a zajistí okamžité poskytnutí
informace poptávajícím o prodeji vaší nemovitosti. Doporučujeme rovněž i
prověření způsobu a rozsahu inzerce, kde bude vaše nemovitost nabízena, včetně
kontroly jednotnosti popisů a výší nabídkových cen (pozn. nejednotnost např.
výší nabídkových cen odrazuje mnohdy zájemce o koupi a působí nedůvěryhodně).
Samotná koordinace fyzických prohlídek a následné prověření schopnosti zájemce
uhradit 100% výše kupní ceny, právní servis a příprava smluvních dokumentů je
standardem vyspělých realitních kanceláří. Z výčtu výše uvedeného je patrné, že
tak složitá transakce, kterou je prodej vaší nemovitosti či pozemku, vyžaduje
práci profesionální realitní kanceláře. Ta by měla bez rozdílu finančního objemu
transakce poskytnout stejnou podporu prodeji zahrádky či vaší garáže, jako
luxusní vily v atraktivní zóně. Pro maximální nasazení je však zapotřebí
jistoty, že za profesionální podporu bude v případě úspěšného prodeje
poskytovatel služby po zásluze odměněn, což je sjednáno uzavřenou smlouvou. Své
nemovitosti tedy nabízejte s tím, kdo nekoordinovaně pouze nabízí, pokud jste
však rozhodnuti okamžitě prodat, prodávejte s tím, kdo skutečně prodává! Pokud
nemovitost nakupujete, obchodujte za reálné tržní ceny a předkládejte své
nabídky prodávajícím při sjednaných fyzických prohlídkách nemovitostí!