Ten, kdo chce v tomto období prodat svoji nemovitost, musí
nutně přizpůsobit nabídkovou cenu nemovitosti podmínkám a situaci na současném
realitním trhu.
Tak, jak došlo před časem k rychlé reakci realitního trhu na
neúměrné nabídkové ceny nemovitostí téměř celoropublikovým zastavením prodejů,
PROLUX přizpůsobuje nabídkové ceny flexibilním systém úprav nabídkových cen a
žádné zastavení prodeje nabízených nemovitostí svých klientů nepostřehl.
Vycházejme z předpokladů, že ceny tuzemských nemovitostí jsou z předchozích
období nadhodnoceny prakticky ve všech kategoriích. Téměř neprodejné nemovitosti
jsou pak předmětem „skladování“ na některých realitních portálech, vyjadřujících
nikoliv reálnou tržní cenu nemovitostí, ale pouze soubor nereálných cen takto
neprodejných a nabízených nemovitostí, ze kterých je často chybně definována
průměrná prodejní cena nemovitostí, negativně ovlivňující očekávání
prodávajících klientů.
Většina kupujících, kteří si svoji nemovitost pořídili např.
začátkem roku 2008 samozřejmě v současné době tuto kupní cenu těžko získají
dalším přeprodejem nemovitosti zpět. Jak je patrné na našich a kooperujících
realitních portálech vč. nabidka.prolux.cz, většina zájemců o koupi nemovitosti
očekává od prodávajícího úpravy nabídkových cen. Je nutné zajistit včasné
vyjednávání mezi prodávajícím s jeho očekáváním prodejní ceny a přáním (a
možnostmi, ochotou) poptávajícího klienta, zajištěním včasné prohlídky
nemovitosti, kde většinou dojde k vzájemné dohodě obou stran.
Pokud tedy chceme nemovitost prodat, musíme nabídnout
poptávajícím něco atraktivního. Zajímavou je pro zájemce o koupi především cena
nemovitosti a vlastní atraktivita nemovitosti. Současné období r. 2010 a
budoucího r. 2011 je dle průzkumů názorů respondentů, vhodným obdobím pro nákup
nemovitostí. Je tedy nutné předražené nemovitosti postupně dostávat na reálnou
hladinu tržních cen, neboť ochota poptávajících pořizovat předražené nemovitosti
je téměř nulová.
Určitým odrazem předražených nemovitostí realitního trhu je
odliv kupujících některých RK, kteří upřednostnili raději pronájem nemovitosti,
před její koupí (neboť pravděpodobně patřili k těm, kterým banky odmítly
poskytnout úvěrovat zamýšlené nákupy nemovitostí), popř. ti, kteří očekávající
další pád cen bytů a ostatních typů nemovitostí. Soustavná práce prodejního
centra a samotných obchodníků, péče o poptávající a nabízející klienty – to vše
ve výsledku znamená nárůst objemu prodejů nemovitostí v tomto roce. Přesvědčit
nabízejícího klienta o změně vztahu mezi nabídkou a poptávkou po nemovitostech,
popř. čelit opakovaným argumentům klientů – že „Soused prodal stejný byt za
takovou prodejní cenu již před dvěma roky“, klade na prodejní tým
nemovitosti.prolux.cz opravdu vysoké nároky. Ale pouze soustavnou prací a
vývojem propracovaného prodejního systému, transparentností a profesionalitou
jsme schopni tuto problematiku úspěšně zvládnout a při stagnaci realitního trhu
pracovat na úspěchu naší RK PROLUX.
PROLUX Consulting Int. s.r.o.