PR Net

Ten, kdo chce v tomto období prodat svoji nemovitost, musí
nutně přizpůsobit nabídkovou cenu nemovitosti podmínkám a situaci na současném
realitním trhu.

Tak, jak došlo před časem k rychlé reakci realitního trhu na
neúměrné nabídkové ceny nemovitostí téměř celoropublikovým zastavením prodejů,
PROLUX přizpůsobuje nabídkové ceny flexibilním systém úprav nabídkových cen  a
žádné zastavení prodeje nabízených nemovitostí svých klientů nepostřehl.
Vycházejme z předpokladů, že ceny tuzemských nemovitostí jsou z předchozích
období nadhodnoceny prakticky ve všech kategoriích. Téměř neprodejné nemovitosti
jsou pak předmětem „skladování“ na některých realitních portálech, vyjadřujících
nikoliv reálnou tržní cenu nemovitostí, ale pouze soubor nereálných cen takto
neprodejných a nabízených nemovitostí, ze kterých je často chybně definována
průměrná prodejní cena nemovitostí, negativně ovlivňující očekávání
prodávajících klientů.

Většina kupujících, kteří si svoji nemovitost pořídili např.
začátkem roku 2008 samozřejmě v současné době tuto kupní cenu těžko získají
dalším přeprodejem nemovitosti zpět. Jak je patrné na našich a kooperujících
realitních portálech vč. nabidka.prolux.cz, většina zájemců o koupi nemovitosti
očekává od prodávajícího úpravy nabídkových cen. Je nutné zajistit včasné
vyjednávání mezi prodávajícím s jeho očekáváním prodejní ceny a přáním (a
možnostmi, ochotou) poptávajícího klienta, zajištěním včasné prohlídky
nemovitosti, kde většinou dojde k vzájemné dohodě obou stran.

Pokud tedy chceme nemovitost prodat, musíme nabídnout
poptávajícím něco atraktivního. Zajímavou je pro zájemce o koupi především cena
nemovitosti a  vlastní atraktivita nemovitosti. Současné období r. 2010 a
budoucího r. 2011 je dle průzkumů názorů respondentů, vhodným obdobím pro nákup
nemovitostí. Je tedy nutné předražené nemovitosti postupně dostávat na reálnou
hladinu tržních cen, neboť ochota poptávajících pořizovat předražené nemovitosti
je téměř nulová.

Určitým odrazem předražených nemovitostí realitního trhu je
odliv kupujících některých RK, kteří upřednostnili raději pronájem nemovitosti,
před její koupí (neboť pravděpodobně patřili k těm, kterým banky odmítly
poskytnout úvěrovat zamýšlené nákupy nemovitostí), popř. ti, kteří očekávající
další pád cen bytů a ostatních typů nemovitostí. Soustavná práce prodejního
centra a samotných obchodníků, péče o poptávající a nabízející klienty – to vše
ve výsledku znamená nárůst objemu prodejů nemovitostí v tomto roce. Přesvědčit
nabízejícího klienta o změně vztahu mezi nabídkou a poptávkou po nemovitostech,
popř. čelit opakovaným argumentům klientů – že „Soused prodal stejný byt za
takovou prodejní cenu již před dvěma roky“, klade na prodejní tým
nemovitosti.prolux.cz opravdu vysoké nároky. Ale pouze soustavnou prací a
vývojem propracovaného prodejního systému, transparentností a  profesionalitou
jsme schopni tuto problematiku úspěšně zvládnout a při stagnaci realitního trhu
pracovat na úspěchu naší RK PROLUX.

PROLUX Consulting Int. s.r.o.

Nárůst počtu pozitivních referencí spokojenosti klientů je odrazem
soustavné práce a profesionalizace zaměstnanců.

Jak je patrné z pravidelně vyhodnocovaných referenčních listů
jednotlivých zaměstnanců – realitních referentů, kteří denně celorepublikově
pokrývají potřeby zákazníků (reference viz. nemovitosti.prolux.cz),
absolvovanými schůzkami s nimi, zájem o naše služby stále roste a spokojenost
zákazníků stoupá.

Těžko lze však hovořit o oživení realitního trhu, který je
v současné době schopen absorbce pouze „zdravých“ nemovitostí za odpovídající
reálné tržní ceny v principu fungování nabídky a poptávky po nich, resp.
„pronásledované nabídky poptávkou“ po dané nemovitosti či po správném realitním
servisu.

Registrujeme pokračující příliv klientů konkurenčních
realitních kanceláří, které neposkytly klientům profesionální realitní servis a
nedokázaly vhodně marketingově podpořit prodej nemovitosti. Poměrně malý
realitní trh ČR je přesycen „panelákovými makléři“, kteří klientům neposkytují
vůbec nic, vyjma astronomických očekávání výnosů z prodejů a příslibů nereálných
rychlostí samotných transakcí, nově klamavě zaváděných pojmů „nezávazných
smluv“. Více ani pro absenci znalostí, potřebného kapitálu, trvale udržitelného
rozvoje služeb klientům a vlastního zázemí prodejního systému, poskytnout
nemůhou. Klient poté přichází do PROLUX a ihned v úvodu hovoří svém negativním
poznatku a zkušenosti z předchozích kanceláří – o nereálném očekávání, zdržení
celé transakce, způsobení dalších finančních ztrát a mnohdy i existenčních
problémů.

Transparentní prezentací (mnohdy i ukázkou) podpory prodeje a
profesionálního prodejního systému, okamžitým bezplatným označením nemovitosti
barevným poutačem „NA PRODEJ“, při reálné tržní ceně nabízené nemovitosti a
zejména přesnými počty prodejů letošního roku, získáváme další okresy, města,
obce, další spokojené klienty naší Společnosti. Toto jsou výsledky tvrdé a
poctivé práce týmu RK PROLUX a všech našich kooperujících kolegů-odborníků,
spolupracujících při prodeji nemovitostí našich klientů v rámci Asociace
Spolupracujích RK&Makléřů (asrkm.cz).

Dopady krize na realitní trh ČR, zejména v roce 2009 jsou
v celorepublikovém měřítku znatelné, ale námi očekávané. Raketové nárůsty
prodejních cen některých nemovitostí a zejména ochota poptávajících klientů
(kupujících) předražené nemovitosti nakupovat, dostupnost hypotéčního
financování a ochota bankovních ústavů (zejména v posledních deseti letech)
„úvěrovat“ tyto nákupy, zvýšení poskytnutých úvěrů v r. 2002-2005 o 35%, snížení
resp. pokles úrokových sazeb – toto vše jsou jednoznačné indikátory.

Je zřejmé, že v dnešní době nelze prodat jakoukoliv nemovitost
pouhým zveřejněním v bezplatné inzertní periodice, ale poskytováním
propracovaného  klientského servisu a profesionálního prodejního systému, mezi
nimiž vyniká jedinečný systém PROLUX Consutling Int. s.r.o. Permanentní
poskytování tohoto servisu, jeho přizpůsobení potřebám zákazníků a zejména
progresivní přístup k poptávajícím a nabízejícím klientům PROLUXu, umožňuje
reagovat okamžitě na požadavky těchto dvou zákaznických  skupin. PROLUX
poskytuje trvale perfektní zázemí vlastníkům nemovitostí, kteří za reálné ceny
nabízejí své nemovitosti prostřednictvím naší realitní kanceláře a mají tak
šanci svoji nemovitost co nejrychleji prodat, o čemž svědčí příliv nejen
nabízejících, ale i poptávajících klientů. Důsledkem trvalé, tvrdé práce a úsilí
jsme zaznamenali zvýšený počet realizovaných obchodů z pohledu úspěšně
zobchodovaných nemovitostí. Jsme stabilní společností na pevných základech
s celorepublikovou působností a profesionálním systémem podpory prodeje a nákupu
nemovitostí našich klientů!

PROLUX Consulting Int. s.r.o.