Ukousněte si realitního trhu společně s námi… Jste nezávislý makléř? Makléř, spolupracující s realitní kanceláří? Jste realitní kanceláří s nedostatkem vlastních (nesdílených) zakázek? Neslibujeme 95 a více procent ze získané provize či odměny realitní kanceláře, nebudujeme žádná letadla, stojíme pouze o transparentní a korektní spolupráci. Nedostatek počátečního kapitálu nebo neochota nést riziko návratnosti své investice, spojené s podnikáním, to mohou být pouze jedny z náhodně jmenovaných překážek úspěšného podnikání resp. začátku podnikání. V rámci ASRKM – Asociace spolupracujících realitních kanceláří a a makléřů nenabízíme nic zadarmo. Ctíme náš cíl – Prodat co nejrychleji a nejefektivněji nemovitosti našich klientů. Jednoduché …. Portfolio nabízených nemovitostí je celorepublikové a dává možnost prosadit se za předem jasných podmínek spolupráce úplně každému, ať jste kdekoliv. Téměř úsměvným a ve vztahu k českému realitnímu trhu téměř neuvěřitelným momentem se stává přerod nedostižného konkurenta v partnerský a zcela vyvážený vztah. O co tedy konkrétně jde? V rámci ASRKM nabízíme a následně prodáváme celorepublikové zakázky všech našich partnerů. Po provedené registraci nových členů na www.asrkm.cz získáváte okamžitý přístup k těmto zakázkám, bezplatně využíváte pro inzerci svých vlastních zakázek komerční a zcela profesionální realitní portál www.ereality.cz. Pokud nemáte vlastní zakázky můžete pouze prodávat zakázky ostatních členů ARSKM (nemusíte tedy disponovat kapitálem na platby svým zaměstnancům, telefonním operátorkám, nedržíte tým obchodníků, kteří aktivně vyhledávají ve svých okresech nové zakázky resp. nové nemovitosti). Každý z členů ASRKM má možnost zažádat bezplatně např. o zapracování celkové nabídky nemovitostí ASRKM na své vlastní webové stránky, o bezplatné umístění vašich zákazek na ereality.cz (v případě, že nějakými disponujete), on-line vyžádat radu některého z kolegů. V rámci Asociace dokážeme zajistit rozměrově a materiálově variantní výrobu poutačů “Na prodej” dle vaší grafické předlohy (vč. fotografie, loga… ), popř. atraktivní autoreklamu vč. instalace dle vašeho grafického návrhu za bezkonkurenčně nízkou cenu. Jako člen ASRKM jste oprávněn inzerovat svými inzercemi, ve svých vývěskách i na webových prezentacích zveřejněné nabídky členů ASRKM. Je vám pro vaši činnost poskytnut úplný systém pro správu zakázek. Nejnižší odměna člena ASRKM v případě, že zajistil kupujícího, je stanovena na 1,5% z prodejní ceny nemovitosti, přičemž tato je vyplacena kontraktorem (subjekt, který zakázku smluvně zajistil) a vlastník nemovitosti tak hradí stále a pouze jedinou odměnu, sjednanou smluvně s kontraktorem. Zcela transparentní pravidla, pro každého z vás, maximální podpora, spravedlivá odměna za odvedenou práci, týmový duch a tvrdá profesionální práce. To vše a podrobnosti o kodexu, registraci a spolupráci naleznete na www.asrkm.cz, tak neváhejme a pojďme na to!

Jeden z opakujicich se pribehu kupujicich v CR! Realitní obchody v České republice – nazávazně, bez pravidel. Proč ? …, protože normou v realitách je neplatit za služby. Mám po náladě. A proč ? Je to s podiven, ale chtěl bych koupit byt v našem hlavním městě, a přesto, že na mě média chrlí jednu zprávu za druhou, které tvrdí jaký je obrovský převis nabídky bytů staří 3 – 5 let a to hlavně v Praze, nestačím se divit. Na realitních portálech je sice velké množství nabídek, ale když jsem zjistil, že jeden byt se opakuje 10x, už obrovský převis nabídky nevypadal tak hrozivě. Další údiv mě čekal v okamžiku , když jsem po bližším seznámení s 10 byty zjistil, že všechny byty svojí cenou zamrzly někdy v letech 2007 – 2008. Ptal jsem se tedy sám sebe jak funguje realitní trh v ČR. Podle informací z ekonomických zdrojů, je prodej na úrovni stagnace, v nabídkách jsou tisíce nemovitostí a jako kupující bych očekával ty slevy, ten velký „výprodej po Vánocích“ jako je běžný v marketech. Ale ono nic moc. Spíše nic! … , než moc. Myslí to prodávající vážně? Každopádně jsem si vybral 4 nabídky, vše přes realitní kanceláře. Chtěl jsem si nejdříve prohlédnout lokalitu, ale to jsem u dvou bytů narazil. Nejen , že fotka prezentovala byt pouze uvnitř, ale bližší informace jsem nedostal ani na email , ani telefonicky. Měl jsem se nejdříve dostavit na schůzku s makléřem a tam s ním sepsat dokument, který mu zajistí odměnu od prodávajícího. Byl to požadavek dvou realitních společností. Třetí společnost , která měla v nabídce dva byty, problémy nedělala, telefonicky mi sdělila podrobně lokalitu a já okamžitě jednu nabídku zavrhl a na druhou jsme domluvili osobní prohlídku, již druhý den v dopoledních hodinách. Na schůzku jsem dorazil i s mojí přítelkyní a její už téměř dospělou dcerou. Byt byl opavdu super, cena ještě lepší, ikdyž se představa prodávající odlišovala od minimální nabídky v inzerci realitní společnosti. Nakonec jsme se dohodli, přidal jsem k té nabídce částku 350.000,- Kč a měl jsem pocit, že budu kupovat byt v cenách roku 2011. Na ostatní nabídky jsem už ani nereagoval, byl jsem spokojen. A proč mám po náladě ? Pani majitelka mi byt neprodá, protože chce do kupní smlouvy uvést prohlášení , že jsem v žádném případě nekontaktoval realitní kancelář a že jsem přímý zájemce a ještě chce nyní sepsat jen předběžnou smlouvu o budoucí kupní smlouvě a kupní smlouvu až za 7 měsíců. Když překousnu to, že není správné pomáhat někomu v tom , aby se vyhnul placení za perfektně uvedenou službu, tak rozhodně nepřekousnu to, že se spolčím s někým do jasného podvodu. Pani prodávající je naivní, že ji prohlašení ve smlouvě ochrání, vždyť emailové korespondence, zajištění prohlídky, několik hovorů po prohlídce a před prohlídkou … to asi jen tak nezmizí, zvláště v dnešní době. Nehodlám někdy za měsíc chodit na policii a vysvětlovat, jak je možné , že čestně prohlašuji, že jsem PROLUX Consulting nikdy nekontaktoval, když mé výpisy z mobilu a emailu a výpovědi zaměstanců vypovídají o opaku!! Zkouším to tedy naposledy a vysvětluji prodávající, že není možné zvolit tento způsob, ale je pod vlivem sekty, … to byste museli zažít. Odkazuje mě na mobilní číslo jisté Světlany Glasserové a ukazuje mi stránky této dámy – zjednodušeně řečeno, stránky které jsou plné podobných návodů a postupů a diskuzí na jedno jediné téma : jak nezaplatit za sjednanou odměnu a jak co nejvíce škodit společnosti PROLUX Consulting a jak do všech koutů vykřičet, že na realitním trhu je běžné nezaplatit za kvalitní službu a nutit kupujícího k podvodu. Mám po náladě, uběhly 4 měsíce a byt je stále v nabídce, … doma mám peklo, přítelkyně nechápe, že si necháváme utéct takovou možnost. Dnes jsem zavolal majitelce a souhlasil. Je to snad moje válka ? No, není …. !

Nemovitost lze prodat pouze za tolik, za kolik ji někdo koupí Základním pilířem úspěšného a rychlého prodeje nemovitosti či pozemku je stanovení reálné tržní ceny. Skutečnou tržní cenu nelze spočítat nebo průměrovat, nelze odhadnout, nelze ani stanovit žádným, z posudků či odhadů odborníků z řad znalců a odhadců či odborné věřejnosti. Nelze v podmínkách ČR prozatím důvěřovat ani tvůrcům „cenových map“ (pozn. vyjma pozemků), tvůrcům monitoringů aj., začínajících komentáře ke svým metodikám úvodní větou např. „ Pro uvedená města byly vyhodnoceny nabídkové ceny domů, bytů….“. Toto je dle našeho mínění zavádějící a matoucí, nepřesné a ne zcela vhodné. Laická veřejnost je oprávněně zmatena a do realitních kanceláří přichází se znaleckými posudky (pozn. bez ohledu na účel, pro který byla nemovitost oceněna). Objevují se i klienti, jejichž představa o reálné tržní ceně je součtem historických investic, které byly vč. nákupu, či rekonstrukce nemovitosti vlastníkem pořízeny, s přičtením potenciální odměny v případě prodeje nemovitosti a (ne)přiměřeným ziskem. Vše výše uvedené naráží ihned na několik nepřesností, základních-přitom klíčových. Především rozdíllnost pojmů cena a hodnota. Cenou je peněžní částka, sjednaná při nákupu a prodeji zboží nebo vytvořená pro oceňování zboží…. Hodnotou pak vyjadřujeme ekonomický pojem, nikoliv tedy fakt, ale odhad ohodnocení zboží a služeb v daném čase…. Tržní hodnota nemovitostí je pak hodnotou, kterou lze s co největší pravděpodobností obchodovat v konkrétních podmínkách trhu s nemovitostmi mezi dobrovolně a legálně jednajícím kupujícím a prodávajícím, vyjma vlivů zvláštní obliby, nekalé soutěže, prodejů v tísni a dalších. Pokud tedy hovoříme o skutečnosti, že jsou prezentovány „pseudo tržní ceny“ s využitím realitních portálů, které nemovitosti pouze nabízejí (pozn. a na první pohled jsou neprodejné, protože jinak by nebyly nabídkou), je informace v takovémto stavu zcela nepoužitelná. Tržní cena je kupní cenou – tedy pevnou částkou, která byla prodávajícím v daném místě a čase skutečně zaplacena. Nelze ji stanovit výpočtem, nelze ji odhadovat, lze ji zjistit pouze informací některé ze smluvních stran, příslušného katastru nemovitostí, či správce daně či rozsáhlé databáze profesionální realitní kanceláře (pozn.: vedoucí záznamy o realizovaných prodejích nemovitostí). Jak napovídá název tohoto článku, jakoukoliv nemovitost či pozemek lze úspěšně prodat pouze za tolik, za kolik je kupující ochoten ji koupit. Roli zde nehrají oceňovací metody, postupy či oceňovací software, ale chování kupujících a jejich přístup k dané nemovitosti. Pokud tedy prodáváme či nakupujeme prostřednictvím realitní kanceláře, obchodujme prostřednictvím toho, kdo s cenami pracuje, kdo je schopen flexibilně reagovat na tržní dění a prodávajícímu reálnou cenu sdělit a kdo podporu prodeje aktivně podporuje. Je pak na majiteli nemovitosti, jak s informací o reálné tržní ceně zájemce o koupi naloží, přičemž obecně platí, že delší časová osa prodeje zvyšuje náklady, spojené s vlastnictvím nemovitosti pouze s chatrným předpokladem potenciálního prodeje za cenu vyšší, než je trhem nabídnuta.