Jak se bránit stagnaci realitního trhu? Jak jsme již několikrát na tomto realitním serveru zmiňovali, průzkumy analytického oddělení realitní kanceláře PROLUX upozorňovaly, že tolik očekávané oživení realitního trhu je v nedohlednu. Nenastalo tak ani v letošním prvním pololetí, podloženo statistikami Českého úřadu zeměměřičského a statistického, který svůj výzkum opřel o skutečně realizované počty řízení resp. transakcí, zapsaných do katastru vkladem (přičemž sledovány byly změny, které vznikají především v důsledku smlouvy). Před přehnaným optimismem varovaly průzkumy PROLUX zejména klienty, kteří s prodejem váhají. Podle zjištění ČNB „krize realitního trhu neodchází“. Jak se stagnaci realitního trhu tedy bránit? Rada je jednoduchá…. Poptávající – vyberte si v nabídce realitní kanceláře některou z nemovitostí, která splňuje vaše požadavky a očekávání a nabíněte majiteli nemovitosti cenu, kterou jste ochotni a schopni uhradit. Nabízející, skutečně rozhodnuti o prodeji své nemovitosti – využijte propracovaných systémových nástrojů oslovení širokého okruhu veřejnosti prezentací vaší nemovitosti! Pokud je tato nemovitost profesionálně označena poutačem „na prodej“ a nabízí se v reálné tržní ceně, dochází k prodeji téměř okamžitě. Reflektujte reálné nabídky zájemců o koupi, kteří zcela vážně prezentují výše kupních cen. Stagnace realitního trhu musí být tedy rozhýbána investicemi do služeb, do jednotlivých kroků podpory prodeje. 100% označených zakázek upoutá pozornost zájemců o koupi. Ochota většiny subjektů jít touto cestou samozřejmě v tomto ohledu absentuje. Při neměnné výši odměny či provize, sdílených zakázkách a nevýhradních smlouvách není zaručena návratnost nákladů, investovaných do podpory prodeje, které se pohybují v řádech desetitisíců korun. Daleko dostupnějším nástrojem pak může být v nekalém konkurenčním boji štvavá a účelová kampaň, která v konečném důsledku poškodí vždy vás, klienty a celou stagnaci realitního trhu podpoří. Prodávejte s tím, kdo nemovitosti skutečně prodává! zdroj: www.prolux.cz

Kladete si otázku, proč při kvalitních službách poskytovaných společností PROLUX Consulting Int. s.r.o. má stále naše společnost mnoho nepřátel, proč se mnoho lidí nechává strhnout k negativním reakcím? Služba podpory prodeje nemovitostí je na vysoké úrovni a naším zájmem je nejrychlejší prodej každé nemovitosti v nabídce. Je to nepochopitelné? Proč ? Společnost PROLUX Consulting nezměnila svůj přístup orientovaný výhradně na prodej nemovitostí a nepodlehla tlaku velkých „realitních řetězců“, kteří realitní podporu prodeje nemovitostí úplně vypouštějí a jejich hlavním podnikatelským záměrem je mít tisíce prodaných zastoupení (franch. licence). Tato prodaná zastoupení bez ohledu na množství realizovaných prodejů nemovitostí se stávají hlavním zdrojem příjmů většiny „realitních řetězců“ – dnes, dle mého názoru, personálních agentur, zaměřených na co největší nábor nové síly, která bude pravidelně měsíčně platit za franchisovou licenci. Není žádným překvapením, že jako realitní makléř platící licenci u většiny těchto „realitních řetězců“ dosáhnu na podíl na odměně 80% a výše, nejsou výjimky, kdy je odměna 100 % pro makléře a 0 % pro realitní společnost. Ekonomický nesmysl … ale kdepak, pouze potvrzení toho, že „velkým realitním řetězcům“ renomovaných značek je úplně lhostejné, kolik se v jejich systému prodá nemovitostí, protože jejich podíl na odměně je minimální. Jejich hlavním podnikatelským záměrem je výběr „poplatků“ od spolupracujích osob. Pokud bych zjednodušeně popsal systém, tak asi takto: „Tady máš naši značku, teď se snaž a plať, když něco prodáš dobře hlavně pro tebe, a ještě každé 4 měsíce přijedeš na „školení“, které bude stát několik tisíc“. PROLUX Consulting Int. nadále zůstává pevně zaměřen na prodeje nemovitostí, spolupracuje se zaměstnanci na hlavní pracovní poměr, takže společnost platí zaměstnance – nikoliv opačně, „zaměstnanci“ nenosí peníze do firmy. Jediným zdrojem příjmů jsou odměny za prodeje nemovitostí, kterým společnost PROLUX Consulting Int. zajistila podporu prodeje. Ano, pod tímto tlakem nutnosti realizovat prodeje vznikl klientsky zaměřený systém, jehož hlavním úkolem je prodat, prodat co nejrychleji a za co nejvyšší cenu. Ukazuje se, že tento systém je schopný a funkční, s počtem 50-ti úzce a plnohodnotně spolupracujích zaměstnanců jsme schopni zajistit skvělé služby na území celé ČR. Toto zjištění je velmi nepříjemné právě pro většinu konkurence, která udělala v realitách chaos, tisíce a tisíce lidí se stávají realitními makléři, mají sice renomovovanou značku, ale prodávají ? Ne, průměrná doba aktivní činnosti realitního makléře je několik měsíců, po této krátké době vysán z finančních prostředků odevzdaných do systému poplatků za licence, již činnost neprovozuje. Není právě tento přístup tím, co sráží kvalitu poskytovaných služeb? Prolux Consulting Int. nezmění svoji strategii ! Žádný „realitní průchoďák“ pro tisíce a tisíce makléřů, kteří budou ve společnosti několik týdnů. Chceme úzký a výkonný tým založený na zaměstnaneckém systému. Žádné nezávazné focení pro 200 realitních serverů, kde se nabídky opakují, opakují a opakují. Chceme každou naši nemovitost nabídnout osobně našim klientům, chceme aktivně pracovat v prodejním centru, chceme aktivně označovat každou nemovitost. Odmítáme slepě „papouškovat“ nesmyslné cenové požadavky většiny prodávajích, ale využijeme slevového systému a nabídneme tržní cenu a reálného kupce. Ano, všechno toto chceme naplňovat … a řekl bych, že se to daří. Když k tomuto našemu postoji a systému přidáte i to, že chceme s klienty uzavřít písemnou smlouvu, která znamená jediné a podstatné : PRODEJ = ODMĚNA, zjistíte proč ? Proč společnost PROLUX Consulting vždy měla, má a bude mít pozici těžkou a vždy bude hodně lidí, kteří nám budou přát jen to nejhorší. „Realitní řetězce“ naučily prodávající, že za realitní služby se platit nemusí, … nepotřebují odměny spojené s prodejem nemovitosti, nepotřebují prodávat. Je živí platby a poplatky spojené s užíváním licencí. My, ale musíme být důslední, nás živí jedině a jedině odměny při prodeji nemovitostí, jejichž podporu s námi sjednali prodávající klienti. Daniel Bláha autor článku je spolupracovníkem společnosti PROLUX Consulting Int. s.r.o.

Dopady krize na realitní trh ČR, zejména v roce 2009 jsou v celorepublikovém měřítku znatelné, ale námi očekávané. Raketové nárůsty prodejních cen některých nemovitostí a zejména ochota poptávajících klientů (kupujících) předražené nemovitosti nakupovat, dostupnost hypotéčního financování a ochota bankovních ústavů (zejména v posledních deseti letech) „úvěrovat“ tyto nákupy, zvýšení poskytnutých úvěrů v r. 2002-2005 o 35%, snížení resp. pokles úrokových sazeb – toto vše jsou jednoznačné indikátory.

Je zřejmé, že v dnešní době nelze prodat jakoukoliv nemovitost pouhým zveřejněním v bezplatné inzertní periodice, ale poskytováním propracovaného klientského servisu a profesionálního prodejního systému, mezi nimiž vyniká jedinečný systém PROLUX Consutling Int. s.r.o. Permanentní poskytování tohoto servisu, jeho přizpůsobení potřebám zákazníků a zejména progresivní přístup k poptávajícím a nabízejícím klientům PROLUXu, umožňuje reagovat okamžitě na požadavky těchto dvou zákaznických skupin. PROLUX poskytuje trvale perfektní zázemí vlastníkům nemovitostí, kteří za reálné ceny nabízejí své nemovitosti prostřednictvím naší realitní kanceláře a mají tak šanci svoji nemovitost co nejrychleji prodat, o čemž svědčí příliv nejen nabízejících, ale i poptávajících klientů. Důsledkem trvalé, tvrdé práce a úsilí jsme zaznamenali zvýšený počet realizovaných obchodů z pohledu úspěšně zobchodovaných nemovitostí. Jsme stabilní společností na pevných základech s celorepublikovou působností a profesionálním systémem podpory prodeje a nákupu nemovitostí našich klientů!

PROLUX Consulting Int. s.r.o.