Reklama se stala neodmyslitelnou součástí moderního života naší společnosti. Působí na nás každý den. Útočí na naše smysly, snaží se nám zalíbit a dostat se nám pod kůži. Má nás dotlačit k akci. Pokud se jí to povede, přiměje nás ke koupi daného produktu (za předpokladu, že má produkt správně nastavenou cenu a zajištěnou distribuci – v opačném případě nemá smysl zapojovat komunikační nástroje na podporu produktu na trhu).

K tomu, abyste nějaký produkt prodali, musíte spotřebiteli předložit argumenty. Argument představuje nejdůležitější informace o produktu. Je to reklamní sdělení, které obsahuje důvod, apel či symbol, který na kupujícího zapůsobí. Na základě argumentů se rozhodujeme, zda si výrobek opravdu zakoupíme. Jeden jediný produkt můžete propagovat pomocí různých argumentů. Můžete se obracet k různým cílovým skupinám.

Jak psát dobrý text pro web, který by uspokojil jak touhu po vyšších příčkách ve vyhledávačích, tak nároky klientů na stoprocentní čitelnost a čtenářskou atraktivitu? To vám pochopitelně nikdo nepoví; do jisté míry se musíte s „darem“ umět psát čtivé texty narodit, ale také si své vlastní know-how získat dlouhou praxí. Určitě vám ale dokážeme se začátky pomoci a to například tímto článkem, ve kterém se dočtete o deseti základních chybách, které SEO texty začínajících pisálků obsahují. Nejen že pochopitelně nedostanete zaplaceno, ale každému „virtuálnímu“ životopisu dominují reference, které také nezískáte. Článek vychází z publikací od známých autorů – Rand Fishkin a Guy Kawasaki, ale také z mých zkušeností s tak specifickým oborem, jakým je SEO Copywriting.

Reklamní sdělení nejčastěji využívá pro přenos sdělení k recipientovi texty. Text má v reklamě své nezastupitelné místo. Reklamní text musí být stručný (v angličtině se stručné texty označují zkratkou KISS  = Keep It Short & Simple, což volně přeloženo do češtiny znamená: „Vyjadřuj se stručně a jednoduše“).

Text musí být pro recipienta srozumitelný. Musí být pravdivý. Reklamní text může přehánět, ale musí být jasné, kdy a v čem přehání. Reklamní text by neměl obsahovat zbytečné imperativy. Imperativy (nebo-li rozkazy) se používají v reklamě velice často. Ale nemělo by se jimi plýtvat. Podívejte se třeba večer o půlnoci na všudypřítomnou televizní reklamu. Zaručeně při jejím sledování mnohokrát uslyšíte frázi: „Zavolejte nám ihned a objednejte si produkt XXX ještě dnes!“. Takový imperativ vás spíše znechutí, než že by vás donutil k akci. Přitom by stačilo do reklamního sdělení vložit univerzální větu: „Promyslete si naši nabídku a ráno nám zavolejte.“

Reklamní texty by neměly obsahovat ani přehnané superlativy. Když bude produkt v reklamním sdělení označován za „skvělý“, „perfektní“ či „bombastický“, reklamní text nebude působit uvěřitelně. Dobrý reklamní text nepopisuje, jak je produkt perfektní. Ale k čemu je dobrý, jaké jsou jeho přednosti a jaké potřeby či přání zákazníka dokáže výrobek uspokojit.

To vše musí v jednom reklamním textu zaznít. Kdo takové texty dokáže napsat? Zkušený copywriter.