Realitní obchody v České republice – nazávazně, bez pravidel. Proč ? …, protože normou v realitách
Realitní obchody v České republice – nazávazně, bez pravidel. Proč ? …, protože normou v realitách je neplatit za služby. ​Mám po náladě. A proč ? Je to s podiven, ale chtěl bych koupit byt v našem hlavním městě, a přesto, že na mě média chrlí jednu zprávu za druhou, které tvrdí jaký je obrovský převis nabídky bytů staří 3 – 5 let a to hlavně v Praze, nestačím se divit. ​Na realitních portálech je sice velké množství nabídek, ale když jsem zjistil, že jeden byt se opakuje 10x, už obrovský převis nabídky nevypadal tak hrozivě. Další údiv mě čekal v okamžiku , když jsem po bližším seznámení s 10 byty zjistil, že všechny byty svojí cenou zamrzly někdy v letech 2007 – 2008. Ptal jsem se tedy sám sebe jak funguje realitní trh v ČR. Podle informací z ekonomických zdrojů, je prodej na úrovni stagnace, v nabídkách jsou tisíce nemovitostí a jako kupující bych očekával ty slevy, ten velký „výprodej po Vánocích“ jako je běžný v marketech. Ale ono nic moc. Spíše nic! … , než moc. Myslí to prodávající vážně? ​Každopádně jsem si vybral 4 nabídky, vše přes realitní kanceláře. Chtěl jsem si nejdříve prohlédnout lokalitu, ale to jsem u dvou bytů narazil. Nejen , že fotka prezentovala byt pouze uvnitř, ale bližší informace jsem nedostal ani na email , ani telefonicky. Měl jsem se nejdříve dostavit na schůzku s makléřem a tam s ním sepsat dokument, který mu zajistí odměnu od prodávajícího. Byl to požadavek dvou realitních společností. ​Třetí společnost , která měla v nabídce dva byty, problémy nedělala, telefonicky mi sdělila podrobně lokalitu a já okamžitě jednu nabídku zavrhl a na druhou jsme domluvili osobní prohlídku, již druhý den v dopoledních hodinách. Na schůzku jsem dorazil i s mojí přítelkyní a její už téměř dospělou dcerou. Byt byl opavdu super, cena ještě lepší, ikdyž se představa prodávající odlišovala od minimální nabídky v inzerci realitní společnosti. ​Nakonec jsme se dohodli, přidal jsem k té nabídce částku 350.000,- Kč a měl jsem pocit, že budu kupovat byt v cenách roku 2011. Na ostatní nabídky jsem už ani nereagoval, byl jsem spokojen. ​A proč mám po náladě ? Pani majitelka mi byt neprodá, protože chce do kupní smlouvy uvést prohlášení , že jsem v žádném případě nekontaktoval realitní kancelář a že jsem přímý zájemce a ještě chce nyní sepsat jen předběžnou smlouvu o budoucí kupní smlouvě a kupní smlouvu až za 7 měsíců. ​Když překousnu to, že není správné pomáhat někomu v tom , aby se vyhnul placení za perfektně uvedenou službu, tak rozhodně nepřekousnu to, že se spolčím s někým do jasného podvodu. Pani prodávající je naivní, že ji prohlašení ve smlouvě ochrání, vždyť emailové korespondence, zajištění prohlídky, několik hovorů po prohlídce a před prohlídkou … to asi jen tak nezmizí, zvláště v dnešní době. Nehodlám někdy za měsíc chodit na policii a vysvětlovat, jak je možné , že čestně prohlašuji, že jsem PROLUX Consulting nikdy nekontaktoval, když mé výpisy z mobilu a emailu a výpovědi zaměstanců vypovídají o opaku!! ​Zkouším to tedy naposledy a vysvětluji prodávající, že není možné zvolit tento způsob, ale je pod vlivem sekty, … to byste museli zažít. Odkazuje mě na mobilní číslo jisté Světlany Glasserové a ukazuje mi stránky této dámy – zjednodušeně řečeno, stránky které jsou plné podobných návodů a postupů a diskuzí na jedno jediné téma : jak nezaplatit za sjednanou odměnu a jak co nejvíce škodit společnosti PROLUX Consulting a jak do všech koutů vykřičet, že na realitním trhu je běžné nezaplatit za kvalitní službu a nutit kupujícího k podvodu. ​Mám po náladě, uběhly 4 měsíce a byt je stále v nabídce, … doma mám peklo, přítelkyně nechápe, že si necháváme utéct takovou možnost. Dnes jsem zavolal majitelce a souhlasil. Je to snad moje válka ? No, není …. !
www.prolux.cz

Nárůst počtu pozitivních referencí spokojenosti klientů je odrazem soustavné práce a profesionalizace zaměstnanců.

Jak je patrné z pravidelně vyhodnocovaných referenčních listů jednotlivých zaměstnanců – realitních referentů, kteří denně celorepublikově pokrývají potřeby zákazníků (reference viz. nemovitosti.prolux.cz), absolvovanými schůzkami s nimi, zájem o naše služby stále roste a spokojenost zákazníků stoupá.

Těžko lze však hovořit o oživení realitního trhu, který je v současné době schopen absorbce pouze „zdravých“ nemovitostí za odpovídající reálné tržní ceny v principu fungování nabídky a poptávky po nich, resp. „pronásledované nabídky poptávkou“ po dané nemovitosti či po správném realitním servisu.

Registrujeme pokračující příliv klientů konkurenčních realitních kanceláří, které neposkytly klientům profesionální realitní servis a nedokázaly vhodně marketingově podpořit prodej nemovitosti. Poměrně malý realitní trh ČR je přesycen „panelákovými makléři“, kteří klientům neposkytují vůbec nic, vyjma astronomických očekávání výnosů z prodejů a příslibů nereálných rychlostí samotných transakcí, nově klamavě zaváděných pojmů „nezávazných smluv“. Více ani pro absenci znalostí, potřebného kapitálu, trvale udržitelného rozvoje služeb klientům a vlastního zázemí prodejního systému, poskytnout nemůhou. Klient poté přichází do PROLUX a ihned v úvodu hovoří svém negativním poznatku a zkušenosti z předchozích kanceláří – o nereálném očekávání, zdržení celé transakce, způsobení dalších finančních ztrát a mnohdy i existenčních problémů.

Transparentní prezentací (mnohdy i ukázkou) podpory prodeje a profesionálního prodejního systému, okamžitým bezplatným označením nemovitosti barevným poutačem „NA PRODEJ“, při reálné tržní ceně nabízené nemovitosti a zejména přesnými počty prodejů letošního roku, získáváme další okresy, města, obce, další spokojené klienty naší Společnosti. Toto jsou výsledky tvrdé a poctivé práce týmu RK PROLUX a všech našich kooperujících kolegů-odborníků, spolupracujících při prodeji nemovitostí našich klientů v rámci Asociace Spolupracujích RK&Makléřů (asrkm.cz).

Každý z nás, kteří jsme významnými hráči na realitním trhu musí přinejmenším souhlasit, že poslední dva roky 2009-2010 byly zatěžkávací zkouškou. Podstoupili ji všichni s rozdílnou mírou připravenosti a v podstatě zkonzumovali nové tržní podmínky, které se na tomto trhu vyskytly, pokud přežili.

Nové tržní podmínky znamenaly příležitosti, hrozby a výzvy trhu. Samotný realitní trh prošel hospodářskou recesí a nafukující se a prasknuté bubliny cen samotných nemovitostí, změny přístupů klientů, změny postavení nabízejících vlastníků nemovitostí a poptávajících klientů po nemovitostech, přechody významných realitních kanceláří do výhradních zastoupení klientů a další změny jsou jen nepatrné známky této recese.

Postih realitního trhu hospodářskou recesí je nejmarkantnější ze všech sektorů ekonomiky. Jak jsme Vás ve svých článcích či v tiskových zprávách na např. byty.prolux.cz, domy. prolux.cz, chaty. prolux cz či na spoluprace.prolux.cz a dalších portálech průběžně po celý rok informovali, došlo k celkové změně několik let přehřívajícího se trhu a tím pádem by mělo samozřejmě dojít i ke změně chování a uvažování nejen subjektů, na trhu působících, ale i samotných majitelů nemovitostí. Úpravy nabídkových cen nemovitostí resp. vyhledávání reálné tržní ceny v místě a čase obvyklé pomocí nástroje maximálního oslovení klientů, poptávajících nákup nemovitosti, musí být základním prvkem aktivního přístupu a závazkem vůči klientovi každé kvalitní RK. Jedná se o samozřejmou povinnost, respektující unikátnost každé obchodované nemovitosti, stejně tak jako výhradní právo vlastníka nemovitosti, o finální prodejní ceně svého nemovitého majetku rozhodnout.

PROLUX je připraven v následujícím roce pokračovat v dalších kvalitativně profesionálních službách, poskytovaných široké veřejnosti celé naší republiky, vč. možnosti každého klienta vstupovat aktivně do prodejního systému Společnosti a vkládat např. aktuální fotografie svých nemovitostí, navrhovat úpravy popisů vzhledem k aktuálním stavům nabízené nemovitosti, sledovat komplexní informace o nabídkovém řízení své nemovitosti a navrhovat úpravy nabídkové ceny vzhledem ke svým potřebám a životním situacím.

Vážení obchodní přátelé, děkujeme Vám za projevenou důvěru v uplynulém roce a do nového roku 2011 Vám přejeme hodně zdraví, štěstí, osobních i pracovních úspěchů. Současně se těšíme na další úspěšnou spolupráci.