Dynamický prvek podpory prodeje – cenové rozpětí hodnoty vaší nemovitosti, akceleruje průběh nabídkového řízení a zajištění zájemců o fyzickou prohlídku.  Oslovení zájemci vyhledávají výhodné nákupy a vyčkávají na hladinu reálné tržní ceny přípaně dalších bonusů (služeb), spojených s případnou koupí. Až tehdy je pro ně nákup výhodný a prohlídka přichází v úvahu.

Zjištění reálné tržní ceny vaší nemovitosti  přináší firma Prolux, jako jeden z prvků nástrojů podpory prodeje a služby klientovi. Jak zjistit reálnou tržní cenu v místě a čase? Varianta znalec a odhadce při stanovení této ceny znaleckým posudkem, odhadem či dobrozdáním, přihlíží zejména k uskutečněným prodejům identických nemovitostí, uskutečněným v nedávné či současné době. Pokud přihlíží pouze nabídce srovnatelných nemovitostí a k těmto cenám, nedodržuje pak zásadní pravidlo srovnávací metody ocenění, která má nejblíže k reálné tržní ceně. Nezapomínejme, že každá z nemovitostí je unikátní, což platí zejména pro rodinné domy, pozemky, rekreační chaty a chalupy….Jak si s tímto problémem poradili v Reality Prolux?

Při uzavření smlouvy o podpoře nemovitostí a stanovení výchozí ceny vaší nemovitosti pro nabídkové řízení je na základě odborného popisu realitního asistenta konzultována cena s odborníkem, který má dokonalý přehled o uskutečněných prodejích v dané lokalitě. Celorepubliková působnost firmy a vysoká četnost prodejů  umožňuje tento přehled stále aktualizovat. V případě, že vaše cenové očekávání je nepřiměřené a nereálné, raději od spolupráce ustoupí, neboť kancelář v režimu podpory prodeje profituje pouze z realizovaného prodeje. Následuje zpracování nabídky vaší nemovitosti a oslovení zájemců z vlastní databáze poptávajících, komunikace se zájemci reagujícími na označení nemovitosti a snaha kanceláře o sjednání expresní prohlídky vaší nemovitosti. Tato zpětná vazba představitelů poptávky na realitním trhu definuje úroveň reálné tržní ceny, kterou jsou v daném místě a čase kupující ochotni zaplatit – předpokladem je však uskutečnění prohlídky vaší nemovitosti.

Z výše uvedených důvodů pak vyplývá, že z hlediska nabízejících vlastníků nemovitostí nemusí v žádném případě docházet k panice či nespolupráci právě proto, že je cenová nabídka upravena do reálného pásma – tedy od – do Kč (přičemž horní hranicí je právě výchozí cena nabídkového řízení). Stále platí skutečnost, že proto abych koupil, musím vidět, proto abych viděl, musím být v pásmu reálné tržní ceny. Snahou Proluxu je tedy zajistit co nejvíce zájemců o vaši nemovitost, kteří svoji cenovou nabídku formulují prostřednictvím této kanceláře až po uskutečnění prohlídky vaší nemovitosti.

zdroj:   www.nemovitosti-prolux.cz

… jeden podniká, druhý je zaměstnancem s nutností plnit výkonnostní cíle své práce ve prospěch klienta.

Dobrý den (1)

….. dovolte, abych se představil. Před pár dny jsem vám telefonoval ze svého soukromého mobilního telefonu a domluvil si schůzku s vámi na tento víkend (jindy totiž nemohu, neboť jsem ve svém druhém zaměstnání). Jsem realitním makléřem moderní realitní kanceláře, pracuji jako OSVČ na živnostenský list. Naše realitní kancelář má stovky makléřů a vlastní internetové stránky, mým posláním je zprostředkovat prodej vaší nemovitosti. Jen si to zde nemovitost nafotím a jsem připraven se zájemci, kteří mi pak zavolají, dostavit se na prohlídku vaší nemovitosti, aby mi klient podpisem dokumentů potvrdil nárok na vyplacení zprostředkovatelské odměny od RK, pro kterou pracuji – protože informace o nemovitosti mu stejně nejlépe sdělíte vy.

Dobrý den (2)

……. dovolte, abych se představil, jsem realitním asistentem a zaměstnancem realitní kanceláře, na této informativní schůzce jste se domluvil se zaměstnankyní našeho call centra – telefonní operátorkou. Mým úkolem je prezentovat vám systém podpory prodeje a prověřit vaši nemovitost z hlediska majetko-právního, vč. pořízení aktuálního popisu vaší nemovitosti a fotodokumentace. Vše odborně zpracujeme a s pomocí naší supervise obchodu vám budou zodpovězeny veškeré vaše dotazy k podmínkám spolupráce,  společně stanovíte nabídkovou cenu nemovitosti pro úvod nabídkového řízení. V prvním okamžiku naší vzájemné spolupráce nemovitost označíme poutačem „na prodej“, pokud se jedná o nabídku pozemku, zajistíme instalaci a odborné usazení velkoplošného poutače našimi techniky. Následně budou oddělením koordinátorů osloveni zájemci z firemní databáze, kterým bude vaše nemovitost ihned nabídnuta, souběžně s tím se naši systémoví inženýři a editoři zakázek postarají o elektronické zpracování zakázky a její export na vlastní + nejvýznamnější komerční realitní servery.  Firma tedy prostřednictvím svých zaměstnanců z jednotlivých úseků komunikuje se třemi skupinami zájemců souběžně – ti, co reagují na označenou nemovitost, zájemci z vlastní firemní databáze a zájemci, reagující na virtuální prohlídky vaší nemovitosti. Kdokoliv požaduje informaci o vaší nemovitosti, je obsloužen call centrem a kompetentními zaměstnanci. Současně s aktivací vaší nabídky získáváte uživatelské jméno a heslo pro vstup do realitního systému a možnost souběžného sledování průběhu obchodního případu s možnostmi navrhovat úpravy ceny, změny fotodokumentace popř. popisu (např. po dokončení oprav, rekonstrukcí atp.). Tímto propracovaným prodejním systémem dokážeme při správně stanovené reálné tržní ceně zajistit prostřednictvím zaměstnanců oddělení prohlídek expresní prohlídku vaší nemovitosti, po které zájemce o koupi předkládá cenovou nabídku. Rozhodnutí o prodeji je pouze na vlastnících nemovitosti, po celou dobu platnosti smlouvy o podpoře prodeje čerpáte balíček služeb, ze kterých samotná myšlenka podpory prodeje vychází a jejíž cílem je nejrychlejší prodej nemovitosti našich klientů za nejvyšší cenu.

Na první pohled je patrný rozdíl, mezi oběma pojetími. Informační věk nutí hledat zlepšení přístupů ke klientům s využitím moderních technologií a zavedením přístupů, které jsou pohodlné, systematické a odpovídající r. 2012. Je pouze na klientech, chtějí-li prostřednictvím zprostředkovatelského systému nemovitosti pouze neefektivně nabízet a spoléhat na náhodu při prodeji, nebo prodej podpořit profesionálním přístupem zaměstnanců a aplikací nových systémových prvků, jako např. u klientů REALITY PROLUX.

zdroj:   www.asrkm.cz

V posledním období přibývá obchodních případů, kdy je zaznamenán pro současnou dobu neobvyklý úkaz – přetlak na straně poptávky po koupi nemovitosti. Nemovitosti, označené v rámci podpory prodeje poutači „na prodej“, soustavná a každodenní odborná práce zaměstnanců s cenou nemovitosti v závislosti na reakcích zájemců, využití firemní databáze poptávajících zájemců – to vše umožňuje při souhlasném stanovisku klienta firmy nabízet zakázky v reálných tržních cenách, resp. v cenách obvyklých v místě a čase. Pozornost zájemců je tak upoutána a zvyšuje se jejich chuť sjednávat expresní prohlídky, následně předávat prostřednictvím kanceláře prodávajícím své cenové nabídky a ihned rezervovat např. on-line platbou rezervaci nemovitosti. Vlastní prodeje nemovitostí jsou pak záležitostí několika dní, týdnů.

Je zřejmé, že ne všichni mohou být uspokojeni expresním nákupem nemovitosti a tak lze často slýchávat kritiky neuspokojených zájemců o koupi, že „starý systém“  realitek je lepší, protože téměř nikdo neobchoduje a zájemci o koupi mají čas si vše rozmýšlet.

Pomalý přístup k obchodním případům je však v konfliktu se zájmy prodávajících klientů i zájemců o koupi a proto jsou neuspokojeným a nerozhodným klientům nabízeny denně nové zakázky, které jsou alternativami předchozího a bezplatný vstup do firemní databáze poptávajících. Prodej za nejvyšší cenu a v co nejkratší době je posláním všech zaměstnanců a spolupracovníků reality PROLUX Consulting Int.

Zdroj:   www.nemovitosti-prolux.cz